源自西安，辐射全国。西安卢卡斯景观规划设计有限公司自2018年成立，怀揣“让好设计真正落地的初心”，历经八年行业沉浮，已经成长为一支40余人的精锐设计团队，累计完成100余座精品住宅景观项目。在地产行业从高周转狂奔回归产品品质的时代浪潮之下，总经理马月带领团队，用一套完整的设计逻辑、人才体系与品控机制，破解行业长期存在的“快消式设计”痛点，走出一条属于本土设计机构的长期主义道路。

　　近日，新浪地产邀请卢卡斯总经理马月，围绕创业初心、人才战略、“景观先行”理念、操盘实践、行业趋势与未来规划等话题展开深度对话。

　　初心不变：“落地”的三次进化，拒绝悬浮式设计

　　卢卡斯的创业起点，始于对行业痛点的观察。创立之初，景观设计行业普遍面临图纸与实景严重脱节的困境：大量创意停留在纸面，最终无法转化为客户真正想要的社区空间。正是看到行业这一普遍短板，马月将“让好设计真正落地”确立为企业的核心初心。

　　从开始创业的2018年至今，八年时光，市场环境沧海桑田，但卢卡斯对于落地的标准从未妥协，只是跟随人居需求完成三次迭代。创立初期仍处在高周转尾声，行业追求开发速度，彼时的落地，聚焦效果落地，核心目标是图纸效果的实景还原。

　　随着行业告别规模竞赛，进入产品竞争时代，客户的需求不再局限于视觉好看。马月谈到，卢卡斯随之迈入体验落地阶段，设计开始重点关注人在场地之中真实的使用感受，追求空间“好用、耐看、有温度”。发展至当下，团队已经进入价值落地阶段：景观不再只是社区配套装饰，而是社区生活的有机组成部分，好的景观设计可以为业主提供多种生活方式，也能为项目带去长期资产溢价。

　　重构设计逻辑：景观先行，告别“填空式”造景

　　行业传统的开发模式中，项目优先敲定楼栋排布，景观只能在建筑遗留的边角空间做美化处理，景观沦为被动的绿化填充。而卢卡斯提出的“景观先行”理念，正是为打破这一固有模式。

　　马月强调，所谓景观先行，并非景观专业凌驾所有专业之上，而是让景观逻辑参与到前期规划决策。项目拿地规划阶段，景观团队便与建筑、规划同步开展工作，研究场地地形、日照、风向、视线通廊，以景观逻辑反向推导建筑落位，搭建社区空间骨架。设计不再从建筑既定布局出发，而是优先梳理人的归家、社交、游玩、休憩等真实生活场景，以此反提资优化建筑功能与布局。同时景观承担起粘合剂的角色，联动建筑、室内、水电多专业推进一体化设计，消弭建筑与景观之间生硬的边界，避免专业搭接不及时导致的“硬伤”。

　　在高实景还原的背后，卢卡斯不靠炫酷的“黑科技”，更多依靠一套实打实的“笨办法”。据马月介绍，设计师驻场制度要求项目自开工到竣工，设计师线上线下持续跟进现场；推行样板先行、实体打样，新材料、新工艺必先完成实体样板，打磨石材色差、铺装缝隙等细节，确认无误再大面积施工；坚持高频交底，全周期关键节点反复沟通校准设计意图。

　　银川中海・甲叁號院项目，是卢卡斯全流程服务能力的典型缩影。针对该项目的整体服务，马月表示：项目土拍前期，卢卡斯团队便介入调研，地块坐拥稀缺双面环湖资源，团队确定拒绝流水线产品，深挖场地特质。项目采用边界渗透思路，差异化打造各个界面，主入口塑造城市地标，东侧引水入园打造水轴归家动线，南侧营造林下森系场景。为打造沉浸式看房体验，展示区全维实景落地，果岭草坪历经多轮调整从3000㎡扩容至12000㎡，样板房视线、标高迭代二十余稿，联动高尔夫团队定制果岭地形。

　　项目推进途中，多专业博弈、前期设计方向调整、工期节点压力接踵而至，卢卡斯景观团队全程统筹协调，值得一提的事，卢卡斯在春节期间仍然为项目赶工输出招标图纸，同步完成成本优化。落地阶段精细筛选苗木、景石、雕塑铺装，对每一处细节严格把控。这个项目也让团队更加确信，高端精品比拼的不只是设计创意，全链条统筹、全过程落地管控能力，才是作品能够经受市场检验的关键。

　　全国化布局：框架统一，内容在地；重品控下的双向选择

　　如今卢卡斯扎根西安，设立上海、乌鲁木齐分支机构，业务辐射西北五省以及全国九大省市。面对南北之间气候、文化、生活习惯的巨大差异，团队秉持框架统一，内容在地的设计原则。全国所有项目共用同一套设计方法论、品控交付标准，保证品质底线；而具体设计语言则因地制宜。西北项目侧重防风、节水，优先选用乡土树种，水景克制；南方项目充分发挥水景、植物层次的优势。把地域文化转化为设计养分，让每一个项目拥有独属于场地的记忆点。

　　“关键施工节点，现场服务常态化，问题即时闭环”，高频现场服务带来更高的人力投入，对组织管理提出严苛要求。卢卡斯推行项目负责人制，主创设计师及施工图负责人作为项目负责人，不挂虚名，必须深入工地，直面解决现场各类复杂问题，马月如是说。

　　面对重投入带来的价值溢价，卢卡斯并不刻意说服甲方。团队完整输出服务标准、品控体系与真实落地案例，向客户交付“落地确定性”。在当下市场，低价带来的返工、维权、口碑损耗等二次成本，往往远超设计费差价。卢卡斯坚持双向选择，服务真正理解设计价值的合作伙伴。

　　人才之道：一线回流力量，平衡前沿审美与在地现实

　　想要实现高标准落地，离不开匹配的人才底座。卢卡斯组建了一支以北上广深一线机构回流设计师为核心的团队。这并非简单的人才标签选择，而是现实倒逼出来的战略。高标准落地，考验方案创作、施工图深度、现场管控、材料把控等综合能力，这套成熟能力体系，需要经过大量一线项目的打磨。

　　马月认为，高薪并非吸引资深设计师回到西安的核心筹码，毕竟很难完全对标一线城市薪资水平。卢卡斯给到设计师最珍贵的礼物，是完整的创作权限，主创设计师可以完整参与项目从概念构思到竣工落地全流程，亲眼见证自己的设计落地成真，这份创作获得感及经验值，成为留住人才的关键。

　　研判行业趋势：面向未来，坚守本心

　　在马月看来，住宅景观行业正在经历三重转向：从观赏型景观走向生活型景观，景观核心目标是服务人的日常；从标准化复制走向在地化定制，拒绝简单方案平移，追求项目专属体验；从一次性交付走向全周期运营，景观如同生命体，需要长期养护，随时间生长沉淀。

　　顺应行业变化，卢卡斯一方面持续迭代内部标准化库，覆盖植物、材料、构造、品控等维度，标准用于守住品质底线，而非简单复制产品；另一方面深耕客群研究，针对不同年龄、家庭结构使用者的景观诉求形成设计导则，适配新时代人居升级。

　　展望未来三至五年，卢卡斯以深耕、延伸、升级为核心战略。深耕住宅景观主赛道，筑牢核心基本盘；适度延伸业务边界，依托现有能力探索城市更新、文旅、公共空间；推动自身从设计服务商升级成全链条解决方案提供商，实现策划、设计、工程管控、交付的一体化服务。城市拓展保持稳健节奏，不盲目追逐规模扩张，把项目品质放在第一位。

　　身兼经营者与设计师双重身份，两种思维时常碰撞。马月认为，创业之初，管理者的身份挑战最大，而走到当下，难的是在繁杂经营事务之中，守住设计师的敏锐与创作热情。团队内心有一条不可动摇的红线：绝不做欺骗眼睛的设计。可以在预算约束下追求最优解，但绝不以牺牲设计真实性、长久性为代价压缩成本。

　　“让好设计真正落地——不只是一句口号，而是卢卡斯对每一寸土地的承诺。”

　　创意可以天马行空，但终究要扎根土地；设计可以宏大叙事，最终要回归人的生活尺度。卢卡斯始终扮演着设计构想的翻译者与守护者，让图纸之上的美好设想，实实在在转化为普通人可以感知、可以使用的社区日常。