中房网讯 2月25日，《万科周刊》刊登了郁亮年前在2019年集团目标与行动沟通会上的发言，主题是“收敛聚焦，巩固提升基本盘”。

  “收敛、聚焦”，表明了万科对目前形势判断后的对策，也是此前万科提出“活下去”的深层次原因所在；而“巩固提升基本盘”，则可以看做是万科“活下去”的手段，以及如何活得更好，活得更久。

  为什么要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”？郁亮摆出了宏观、行业和万科自身三大理由。

  从宏观层面来看，郁亮表达出来的是危机意识。首先是经济下行压力加大，“L”型走势尚未探底，更值得关注的是，L型的那一横不知道会持续多少年，日本已经持续20年还未完全走出来。其次，人口形势面临“少子化”挑战，“00后”比“80后”的人数少了7200万，而且“10后”的情况也不容乐观。郁亮表示，某种意义上讲，经济大势和人口结构比宏观调控政策对行业的影响更大、更长远。因为宏观调控政策的影响差不多2-3年，但经济大势和人口结构问题将10-20年。因此，“收敛聚焦，巩固提升基本盘”，是基于对宏观形势的判断所做的必然选择。

  从行业层面看，郁亮认为行业发生了巨大变化。第一，住宅全面短缺时代结束，“房住不炒”的政策基调，会长期抑制住住房的金融投资属性，这对行业有重大影响。第二，行业集中度上升，头部企业间竞争激烈，TOP50家开发商获得2/3的市场份额，如何在市场中脱颖而出，考验的是方方面面的能力。第三，行业的转型绝非易事。让赚大钱的人去赚小钱，难度太大。到今天为止，似乎没有什么特别成功的转型案例。

  不过，郁亮认为行业还是有机会的。因为中国的城市化进程仍在继续，房地产仍然会维持较大规模。以都市圈化为主要特征的第二阶段城市化正在进行，比如粤港澳大湾区、长三角一体化、京津冀一体化以及中心城市都市圈等，这其中依然有很多机会。另一方面，不同地区、不同业态之间，行业不平衡不充分的问题还非常明显；关于租购并举，租的部分才刚刚开始，人民美好生活还需要更多的内容供应和空间服务。所以，万科的机会、潜力仍然是存在的，也正因为行业发生这么大变化，万科更需要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”。

  从自身来看，郁亮认为收敛聚焦不仅关系到万科的战略主动，也是企业自身模式和管理的需要。

  郁亮称，从万科自身多年的发展经验来看，毫无疑问，从过去到现在，到未来10年，开发业务都将是万科的基本盘，它支持着未来10年万科主要的收入、利润和现金流。在过去3年，万科正是因为收敛聚焦，才赢得今天的战略主动。收敛聚焦是有代价的，这个代价是在过去3年里，我们不再是行业销售老大，不是所谓的行业规模之王。如果当初没有收敛聚焦，进入的是200-300个城市，而非现在70-80个主要城市的话，万科不一定会丢掉销售老大的位置，但今天面对的困难和压力就会大很多。

  另一方面，万科有些新业务或多或少存在着前景不明、模式不清、目标模糊、管理粗放、队伍庞大、组织复杂、结构混乱等问题。郁亮表示，如果摸索三年尚未找到成熟的商业模式，业务就应该暂停。部分单位队伍庞大、管理粗放、组织复杂、结构混乱，容易失控。基于上述问题，“必须要收敛聚敛，巩固提升基本盘”。

  郁亮称，“基本盘”是指保证万科“活下去”的关键，脱离基本盘将失去“活下去”的根基。对万科集团而言，基本盘就是开发业务。对于物业而言，基本盘就是住区物业服务。每个事业群、事业部以及总部三大中心都要找到自己的基本盘。

  郁亮表示，当宏观、行业与自身都来到新的阶段时，一定要认清、顺应大势，明确、聚焦方向，收敛、凝聚力量，保证活下去、活得好、活得久。“活下去”不是像乞丐一样去讨饭吃，“活下去”是希望活得更好，活得更久。

  2019年，面对高度的不确定性，郁亮要求万科摒弃一切投机、侥幸心理，跳出路径依赖和牛市思维，围绕“城乡建设与生活服务商”的战略定位，依托事业合伙人机制，坚持以“客户为中心，以现金流为基础，合伙奋斗，持续创造更多真实价值，实现有质量发展”的长期经营指导方针，稳住基本盘。这是万科2019年总的指导思想。