95后正在成为购房主力。这一批人我们称之为“Z世代”，特指出生于1995-2010年之间的年轻人群，他们也被称之为“后浪”。数据显示，“Z世代”到2020年占据整体消费力的40%，甚至有更大的扩散性趋势。

  此前，在“丁祖昱评楼市”年度发布会上，我们公布一组调查数据，95后到00后群体中，有房的比例已经达到了52%。其中有房但10年内不买房的袋鼠族24%，有房10年内买房的房二族28%。95后买房有五大基本需求：三房成为入门款，户型功能都要全，喜欢自己做装修，谁都不想多贷款，喜欢看抖音。

  未来要重新跟着客户走，并针对客户变化，重新做好需求的研究和分析。为探索新的消费主力军“Z世代”的购房需求偏好，克而瑞研究中心针对12个大中城市（北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、南京、合肥、武汉、青岛、沈阳）的95后人群，通过1500份定量数据问卷调研和60份定性深访问卷，试图从被访问的年轻人群代表中，描绘出95后这群购房主力人群到底有哪些购房需求。

  01

  95后购房自主性强，深圳占比最高

  调研数据显示，12个样本城市95后年轻人买房是自己或配偶做主的比例高达70%，只有30%的年轻人购房时听从父母安排。

  从城市角度看，深圳年轻人买房做主的比例最高，达到87%。最不能做主的城市是上海，占比为59%，原因在于，上海房价过高，置办一套房产对父母的依赖度非常高。

  02

  95后偏爱新房，

  交通便利前提下可接受远郊

  12个样本城市中，95后选择远郊新房的占比达到61%，市区房龄30年以上的房子选择的比例为39%。在资金受限的情况下，95后一般不愿意居住“老破小”房子来委屈自己，只要交通便利，他们更倾向于去郊区购置更大、更舒适的生活空间。

  具体城市而言，武汉、成都、青岛、南京的95后市区意识更重，市区老房偏好占比均超过50%。一方面这些城市各区域房价价差不显著，而市区房在配套成熟度、交通便利、学区质量都有优势；另一方面是因为在这些城市土生土长的年轻人对区域依赖度会更高。

  而上海、深圳、广州、合肥和沈阳的95后更偏好远郊新房，主要是因为上海、广州和深圳交通便利，轨交网络发达，并且城区远郊价差大，去远郊置业资金压力较小，而合肥和和沈阳则因传统市中心转移，老城区被推崇度低。

  03

  婚房、安居是95后置业主要原因

  从置业目的来看，95后买房最主要原因是结婚安家，他们中最大年龄已经到了26岁，买婚房的比例逐渐增加。其次，是安居、改善居住面积和更换更好的小区环境。

  从城市角度看，上海、重庆、成都、武汉的改善人群比重最高，占比均超50%，其中上海占比达69%。对安居需求最大的城市有成都、深圳、杭州，比例均超20%。

  04

  95后不愿意背负贷款压力 

  从调查情况来看，年轻人普遍都不愿意背负贷款压力。在巨额的贷款面前，年轻人较为偏保守，大多数人理想状态下都不希望背负超过40%的贷款，愿意贷款40%-60%的人占比达28%，愿意贷款60%以上的仅有7%。

  一方面因为他们刚踏入社会，还贷能力不足，超过能力范围的还贷会影响他们的生活质量；另一方面，他们依赖于父母资助首付款，尽可能的减轻还款压力。

  从城市看，多数城市的年轻人对于全款买房的看法一致，选择一次性付款比例较低。成都是最愿意一次性付款的城市，占比达到19%。

  05

  三房是基本要求

  从调研数据来看，91-110平米的三房最受年轻人追捧。虽然大部分人目前没有养育下一代，即使是受资金限制，他们对于三房的需求却并未因此而降低。而在房价较高的北京、上海，他们才会退而求其次考虑二房。

  06

  喜欢自己做装修

  12个样本城市中，54%的年轻人倾向于选择毛坯房，选择精装修的比例只有25%。这意味着，95后作为个性的一代，他们希望房子能够按照自己的想法装修。

  最不喜欢精装修的城市是上海，比例达到了96%；南京和杭州的比例也非常高，分别占了66%和59%。从区域而言，南方城市的年轻人更热衷于自己装修，他们对装修风格、品牌想法更多。青岛和沈阳是喜欢精装城市，两者比例均超40%。

  07

  总面积不变情况下，

  必须提高主卧空间与功能

  在总面积不变的情况下，95后希望增加的功能前三位增加主卧面积及功能、增加客厅面积、增加房间数量。他们热衷于“懒宅”，而懒宅的场景就是卧室与客厅，采光充足的客厅和温馨的卧室成为他们最注重的空间，其次增加主卧功能，有衣帽间，有独立卫生间是他们的一致追求。

  对于改善型的大户型，客厅除了本身的空间功能外，还需要满足居家社交、精神层次上的需求，客厅由单一功能向容纳多种生活场景的多功能“聚厅”转变，也就是将客厅、餐厅、厨房处于一个开放的空间内，成为家的核心区域。

  08

  “X空间”满足多样化功能需求

  95后最看重的功能TOP3为：可变户型、健康设备、主卧套房。“可变空间”也就是我们说的“X空间”，“X空间”可以达到整体空间的功能性和个体空间的个性化之间的平衡，既可满足家庭未来周期进阶的需求，也可彰显95后个性，例如可作直播间、健身房、陈列室等等。95后对地暖、新风、净水等健康设备愿意买单的占比较高。

  从城市看，对可变户型更偏爱的是：广州、北京、青岛和上海，一线城市置换成本高，有灵活可变空间即使未来家庭结构产生变化的时候也能应对自如。

  对健康设备的偏好，成都表现得格外强烈，达到61%，远超于其他户型功能，其原因在于成都气候较为恶劣，因此他们对健康设备的依赖度相对较高。

  此外，“后疫情”时期，年轻人防疫意识也较为强烈，“玄关收纳、清洁”的功能需求较高，尤其是武汉达到43%，玄关处设有洗手台的必要性显著上升。

  “Z世代”是自我意识更强的一代人，他们追求自我，追求舒适，注重主卧这类个人空间，无论安居还是改善都想要大房子，三房是入门房型；同时不忘打造从属于自己的标签，X空间满足多样化需求；装修标准倾向于回归毛坯，拥有个性化的家，成为引领潮流的“后浪”。