提起建筑业，业内人士都知道河北是建筑业大省和强省，而廊坊建筑业又是支撑起河北省建筑业的一支劲旅，有“建筑铁军”的美誉，张新源和他的通轩房地产正是这支劲旅中的一员。

  艰难困苦 玉汝于成

  在很多人眼里，张新源都是特别成功的。作为一名早期自主创业者，张新源早在1997年就做出了最适合自己的选择。当时的他才年仅26岁，就从廊坊市政府辞职选择自主创业。随后，张新源由销售手机起步，仅仅用了四年时间，就收获了创业路上的第一桶金。2001年，张新源独资成立了廊坊通轩实业集团有限公司，并创办了“通轩汽车广场”，打造成为当时廊坊市内最大的家用轿车经销品牌。

  2013年，张新源亲自设计规划了“廊大汽车城”项目，将通轩集团所属的100亩商业用地建设成了廊坊市目前规模最大的轿车销售中心，该项目共建有14家汽车品牌4s店，项目采取了共享管理、统一服务的创新规划和设计，大大降低了汽车经销商的运营成本，该项目基本实现了张新源一贯遵循的“以是否达到客户满意为最终目标”的经营理念，使这个商业地产项目取得了成功。

  后来，也正是在张新源的推动下，俪景嘉园设计出了全国都不多见的元宝金顶、宫灯朱门和3.8万平米的桃夭主题景观，将“星河湾”的开放式园林和“泰禾”的相府大门完美组合在一起，形成了俪景嘉园独具特色的外府内园格局。通过装修设计前置和水电按最优装修方案预留的方案，完成了近乎完美的户型设计。张新源聘请国内知名古建筑师专门设计了纯榫卯结构的子归亭，成为了整个园林的点睛之笔，这些，都在项目建成后，成为客户所购大宅的一部分，也为俪景嘉园得到客户的高度认可并顺利完成销售打下了坚实的基础。

  对于别人的羡慕与夸赞，张新源始终保持淡定的心态，因为创业路上经历了怎样的风雨飘摇，只有他自己才真正清楚。我们能够看出的是，成为成功者的张新源不愿意再提及过去的艰苦和付出，因为这些在他看来，都是宝贵的人生经历。

  张新源坚定地说，所有的坚持都源于梦想，就像他在学校当运动员时就有梦想，希望自己成为冠军，能够代表学校参加比赛。做企业也一样，需要有自己的梦想，有了梦想才会有动力去奋进。当然这个奋进的过程是很艰辛的。会有很多困难阻碍前行，会有很多诱惑让你看不清前方的道路，这些都会令你灰心。而作为奋进者，就需要不断激励自己，不断地坚持。

  在当前这个不断转型发展的社会，成为一个坚守原则的奋进者不是一件容易的事情，尤其是在面对困难以及选择时。

  张新源笑称，奋进者所面对的多数压力都是“自找的”。为什么不愿意放弃？为什么要选择一条看似最难的路？张新源说，这都是个人的人生观所决定的，奋进者们觉得自己就应该这样生活，为了他们心中的梦想，他们不仅不需要别人给他压力和动力，更是会以他自觉的动力影响别人，带动大家一起前行。因为他们知道，有些事情只能由自己坚持完成， “就像作为运动员，参加比赛是别人无法替代的；作为企业家，你该做的事，也必须由自己去完成。”

  审时度势 应变而为

  奋进者的道路不是一成不变的，懂得在什么时候转弯，才能让企业走的更加长久。

  34岁时，张新源调整自己的产业布局，由通轩集团全资成立了廊坊市通轩房地产开发有限公司，开始进入房地产开发行业。近年来，伴随着中国的改革开放，在快速城镇化的大背景下，中国房地产取得了巨大的发展，房地产市场是中央政府发行货币的大水池子；房地产行业是地方政府源源不尽的钱袋子；买房子、拥有更多的房子原本就是印在中国老百姓血脉里的文化基因和精神追求，现在更是老百姓的命根子。但是，房地产毕竟是一种包含了土地的资产，究竟该不该让私人拥有、采取什么方式拥有、能够允许拥有多少资产，这可是个涉及到是国有还是私有、是共产还是私产的天大的政治问题。所以，房地产市场忽冷忽热的现状，其实是政治、经济、文化不断交织和博弈结果。不太靠谱，得加小心，这是张新源对中国房地产市场本质的基本认知。

  在鱼龙混杂、挂靠盛行的建筑行业中选择一家优秀的工程建筑合作单位，是项目是否能够成功的关键因素，这个选择实际上是双向的，如果开发商的信用差、实力弱，总是分不出轻重的小算计，有实力的建筑单位也很难与其合作。张新源从进入房地产行业以来，不要说出现合同违约，就连逾期付款都没有过，凭借着十几年来在行业中积累出的信誉和口碑，张新源成为行业上下公认的最佳合作方。

  作为一个房地产开发商，张新源认为他的定位还是应该以盖房子为主，因为，在房子同时具备的金融属性、资产属性和居住属性中，前两种属性更像赌博，不可控因素太多，房子什么时候会涨？什么时候可能会跌？什么时候买收益最高？这些问题谁能够给出正确的回答呢？开发商能够真正把控的，或许只有努力提高房子的居住属性一件事而已。所以，把房子盖好、把好房子卖给有需求的客户，才是开发商最需要做好的工作。

  在开发“俪景嘉园”项目之前，张新源总计开发过的项目面积大概也就二十几万平米，和其他的大开发商相比，规模要小得多，资金实力和融资渠道也相对较弱，但他也有自身的优势，第一是基本没有负债，张新源向来都是完成一个项目后再做下一个，也可以说一直是轻装前进；第二是开发团队比较精干，管理成本较低；第三是因为张新源没有过多的项目包袱，能够有精力去深入现场、亲力亲为的抓项目的细节管理。扬长避短，最大化的发挥自身优势，努力把项目管理好，把房子盖好，这就是张新源对自身的优劣的分析与定位。

  张新源认为要做好项目的管理，第一要有正确的定位，其中包括行业定位、自身定位、客户定位、项目定位等，同时结合市场、地块、客户、资金等情况对项目进行真实有效的风险评估，并准备出至少不低于60％的项目开发资金；第二要根据客户的需求和项目定位作出切合实际、完善详实的项目规划设计；第三是根据项目不同阶段的工作需求，搭建起专业、精干、敬业的项目管理班子；第四需要找到有能力、有实力、有信誉的建筑施工合作单位；第五是要整合组建一支对项目产品能够深入了解，经验丰富并有较强行业影响力的营销团队。

  如前所述，结合项目地块的特点和优势，张新源将“俪景嘉园”项目的定位明确为“能够满足廊坊本地中高端、改善型购房需求”后，随即按照中高端改善住宅项目的标准开展了项目的规划设计工作，张新源带领相关设计人员，先后对“北京星河湾”、“泰和西府大院”、“北京金茂府”、“融创苏州桃花源”、“广州星河半岛”等三十余个高端楼盘进行了实地考察，经过上百次的规划设计专题会议，通过不断的学习、讨论与沟通，历时两年的精心酝酿，终于完成了俪景嘉园的全部设计方案。开盘不久后，项目的商品住宅就全部售罄，实现销售额5亿元人民币，两年半的时间完成800套住宅的建设和销售，成就了一段房地产行业的神话。

  精益求精 创新不止

  在这个转型时代，很多企业都面临着发展的困惑， 做着大相径庭的选择。有的企业热衷于产业空心化、热衷于泡沫金融下浮躁的非产业投资，而有的企业则选择了坚守，成为不懈探寻转型发展之路的奋进者。

  张新源就是这样的奋进者代表，他坚持自己的理想，以不断地探索和创新，一路经历并见证着房地产行业的发展与繁荣。作为房地产行业的知名人士，张新源以出众的业绩和卓越的能力成为行业翘楚，先后被聘请为中国建设教育协会房地产专业协会委员、中国房地产业协会产学研用联盟理事。近年来，张新源先后荣获2016中国房地产年度卓越策划个人奖、2018中国房地产年度杰出贡献人物奖、2020中国房地产业发展创新人物等多项荣誉。

  按照张新源的项目设计理念，高端绝不是单纯的建筑贵、材料贵，更不是房子贵，而是你的产品是否能让够让业主有更尊崇、更文明、更高尚的生活体验。为此，俪景嘉园最终被设计定义为“新中式人文大宅”，张新源认为新中式住宅的设计风格应该是既有创新、又有传承的的中式宜居产品，而不是生搬硬套的抄袭，自己要设计与建设的、不单纯是冷冰冰的钢筋水泥、而是宜居、宜家、宜人的幸福家园。

  企业家往往是孤独的，孤独地解决企业内部的管理问题，孤独地迎接企业外部的风云变幻。一个人的孤独或许思考得更深刻，但一群人一起寻找企业经营真谛的过程则成了生命的另一种狂欢，即使岁月远遁，依然会在彼此的生命中留下不灭的印记。

  谈到创新，张新源认为，由于社会在不断的发展，事实上，每个人都生活在创新的环境中。企业的日常经营也需要通过创新的思维和方法去不断更新进步。创新是必须的，然而什么才是真正的创新，张新源却有自己的理解： “真正的创新会使你离目标更加接近，会使团队更有活力，或者会引发更多的创新，这样的创新才会有价值。”

  在张新源看来，企业管理是非常重要的，但管理并不意味着规章制度、绩效表单、激励机制和奖惩办法，管理者更多的时候应当思考企业发展的方向对不对？节奏需不需要调整？公司的发展策略考虑因素够不够全面？工作安排的条理是不是清晰？这些肯定才是企业高层管理者首先要考虑的问题和最重要的工作。管理不是当官、更不是治理人，管理管的是基于人性基础上的道理和条理，所以，”站的要高、方向要准、条理要清、业务要熟”是通轩房地产对管理工作的基本要求。

  在多年的创业发展之路上，张新源披荆斩棘、坚强果敢，以敏锐的思考和独到的眼光书写了通轩房地产的故事。谈及通轩房地产未来发展之路，张新源信心满满：奋进者的路，是一条关于理想、关于坚持的路，这一路可能没有鲜花与掌声，也可能缺乏扶持与帮助，更可能并不通往预想中的罗马城。但张新源愿与更多的奋进者们，以非凡的勇气和毅力，在开创未来道路上，坚韧地探索向前。

  在发展中遇到困惑、在困惑中磨炼坚韧、在坚韧中保持学习、在学习中寻求转型、在转型中一次又一次登上顶峰。这是张新源的奋斗，也是当下中国企业管理者中那些奋进者的写照。千百年后，这些企业家的名字或许会随风而去，湮没在历史的尘埃之中，但他们的成就与贡献却会在历史上留下浓墨重彩的一笔！

  “最困难的时候，始终有好的企业。正如尼采所说，打不死你的，只会让你更强。”张新源对通轩房地产的未来信心满满，他相信房地产行业终将迎来又一个春天！