阳光城辛琦:保持简单高效,我们仍有战斗力!

原创曲涛 2016-10-17 10:25:48 来源:中房网

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  中房网讯(记者 曲涛) 9月21日,“2016中国房地产企业品牌价值测评成果发布会暨房地产品牌价值高峰论坛”在厦门隆重举行。本次测评成果显示,阳光城集团股份有限公司位列“2016中国房地产开发企业品牌价值50强”第19位,其品牌价值高达140.26亿元。同时荣获“2016中国房地产开发企业品牌价值成长性10强”,旗下阳光城物业服务(福建)有限公司位列“2016中国物业管理企业品牌价值50强”第18位。

阳光城集团股份有限公司首席营销官 辛琦

  从各企业近几年品牌成长表现来看,以阳光城为代表的房企通过强化品牌优势实现了品牌价值大幅增长。在阳光城集团股份有限公司首席营销官辛琦看来,企业的品牌和口碑是靠产品的不断积累,阳光城正是围绕着几个核心战略,抓住了房地产黄金周期的尾巴。辛琦坦言,阳光城现在还算是一个中平台,以后成长为大平台后我们仍然要坚持"小组织,微团队",保持简单高效,阳光城仍然会有相应的战斗力。

  核心战略:快速去化

  阳光城作为一家老资格的品牌房企,借助了中国房地产黄金十年的尾声,围绕着几个核心战略,就把企业规模在两年的时间里,从年销售额20亿提升到200亿,从TOP100开外跑步进了TOP30,并在两三年内始终保持在TOP30以内的水平。从“2016中国房地产开发企业品牌价值50强”榜单来看,阳光城位列第19位,同时成长性仍然高居榜首。

  在辛琦看来,阳光城的几个核心价值源中最核心的就是适度周转、低成本。低成本就是通过运营的效率提升,使得整体的周转速度提起来,通过规模的集采和产品的相对复制,使得整个建设成本、设计成本有所节约。也通过规模的不断做大,融资的多元化手段,令融资成本降低。适度周转之后,使得阳光城保持着发展相对较快的一个态势。

  面对着地价越来越高的态势,辛琦表示,阳光城也要在不同区域,用不同的打法,部分地区还是要拿时间来换取空间。有些区域需要快速去化,这是一个核心战略。

 投资端口聚焦城市,融资端口多元化,企业管理扁平化

  围绕这个核心战略阳光城在几个端口也有着自己的战略。一个叫投资端口:聚焦城市,丰富产品线。辛琦认为,阳光城能够做大,除了在传统区域发力外,成功的进入上海。从2012年开始的三年时间,阳光城在上海完成了10个项目,其中7个项目已经售罄。辛琦认为,以阳光城的体量,在城市里面可选择的余地不是很大,所以我们要丰富产品线,房地产是个体力活,因此什么活都得练。

  除布局华东区域(上海,苏州、杭州),阳光城2015年底进入北京,今年开始规模进军华南。辛琦表示,阳光城目前在广州、深圳、佛山、东莞都有相当规模的土地储备,尽管今年进军了一些新的城市,但实际上还是聚焦华东区域,还是围绕着一线和强二线城市,围绕着北京,华东,华南,这就是阳光城"3+1+X"战略中的“3”,而“1”指的就是阳光城大本营福建,而“X”就是今年的热点城市,比如已经进入的郑州、长沙、成都,下一步可能是武汉和西部城市,但一切都要以上市公司公告为准。

  在融资方面,阳光城灵活多样,股权融资与债权融资并举,尽可能降低成本。辛琦表示,实际上阳光城是开放股权的。这对于高盈利地产项目的地产公司来讲,很多老板都不愿意,这是一个开放的心态。金融创新项目阳光城都有,这些都是为了通过不断的丰富金融手段使利率能够降低,改变过去的单一结构,这也跟体量规模上有很大关系。在辛琦看来,阳光城在负债不断扩张的同时融资成本能够下来,除靠丰富的手段以外,也靠的是自身运营。

  在企业管理方面,阳光城一直强调扁平化,青年近卫军。基本上是把链条缩短,阳光城就是集团-地区公司-项目这三级。此外,阳光城对于新招的学生要求也高,一定是211,985院校毕业的。社招的不是高管团队,也要在一线房企里锻炼过。围绕着这样的人才战略梯队,内部管理上扁平化,减少链条。关于企业文化,阳光城强调结果导向,简单透明,合作共赢。

  辛琦认为,大到企业,小到家庭简单透明都很难做到,这个与之对应的就是评价到位。如果你的评价体系不到位,大家都辛苦努力没有得到正常的认可和正确的回报,那是实际上很难把简单透明进行到底,而且阳光城也在不断地完善这个管理技巧。

  在辛琦看来,阳光城实际上围绕着几个核心战略,抓住了房地产黄金周期的尾巴。从这几年的表现来看,企业高成长的背后是高周转,高周转的背后是高强度,高强度的背后是高激励,所以公司拿出了10%的股票作了一次股权激励,在证监会允许的范围内,这是最大的上限。据辛琦透露,阳光城有可能在一个合适的时间再推出一次股权激励,不断地有新的团队加入进来。还是希望能在这个基础上能够再上一个台阶。阳光城总裁张海民也曾经在各种场合强调,短期希望把公司做成一个大平台。辛琦表示,阳光城现在还算是一个中平台,以后成长成大平台后,我们仍然要坚持“小组织,微团队”,保持简单高效,阳光城仍然会有相应的战斗力。

 品牌依靠产品积累

  谈及住宅品质,辛琦认为,对于高成本获取的土地来讲,必须得做出高品质,而且客户也希望能够物超所值。物有所值才有盈利空间,今天没有任何一家房企敢说靠黄金地段还能热卖。现在的业主都很挑剔,而且豪宅是有保鲜期的。因此,阳光城一定要做有品质的东西,对于不管是解套地王也好,实现盈利也好,都是有帮助的。辛琦表示,站在产品端口上,我们要真诚的面对,勇敢的面对,切实的解决问题,品牌、口碑是靠不断积累,是靠产品的积累。跟做多大的宣传,客观上来讲,从中长期上来看没有多大的关系。

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