编者按：2013中国房地产品牌价值测评成果发布会将于9月 17日在北京国贸三期召开。随着我国房地产市场20余年的不断发展，房地产企业由粗放型发展逐步向规范化和品牌化方向过渡。品牌已经成为企业应对市场挑 战、抓住市场机遇、提高市场份额的“利器”。因此，实施品牌战略、发挥品牌优势成为众多优秀房地产企业在行业转型期寻求突破、赢得竞争优势的主要途径之 一。

  今年以来，尽管国内经济形势略有下滑。但从房地产业来看，这一年无论从行业景 气度还是业绩来看均有提高。对此中房网开展了《品牌房企这一年》系列专题，从多角度回顾与观察品牌企业发展业态。我们看到，品牌房企一年来表现可谓抢眼， 多数企业销售金额与净利润均创历史新高，年内销售额晋级千亿的房企有望达到7家。而企业在注重提升利润的同时，设定战略目标、多元化业态布局以及扩张海外 等投资策略将成为未来品牌房企的不二选择。

  中房网讯 2013中国房地产品牌价值测评成果发布会暨房地产品牌高峰论坛将于9月17日在北京举行。去年位列中国房地产品牌价值测评榜第三位的万科，历来在中国房地产开发企业销售金额排行榜上独占鳌头，并且仍在不断地刷新着房地产业的销售纪录。不过，保持千亿销售记录显然并不是万科的目标，何时达到两千亿才是万科关心的问题。种种迹象显示，万科2013年的销售仍然存在超预期的可能，这也意味着万科离两千亿的门槛已不遥远。此外，携手美国著名房企巨头铁狮门，被视为万科踏出了进军美国房地产市场的第一步，这也是万科国际化，乃至其品牌国际化的重要一步。

  销售金额独占鳌头 向两千亿门槛靠拢

  历来在中国房地产开发企业销售金额排行榜上独占鳌头的万科，仍在不断地刷新着房地产业的销售纪录。

  2010年，在“史上最严厉”调控政策下，万科仅用了337天的时间便达到1000亿，成为了国内房地产行业第一家年销售额千亿级公司。最终，万科以年销售金额1082亿元位居当年中国房企销售金额排行榜首位。2011年，万科以1215亿元蝉联中国房企销售金额榜首。2012年，万科又以1412亿元再次居首。万科的销售业绩一直在攀升，这是不争的事实。“万科能取得较好的销售业绩，主要得益于万科的经营模式符合市场需求和政策导向。”这是2010年时，总裁郁亮对千亿成绩的解释。

  随着行业集中度的稳步提升，房地产销售业绩进一步向品牌房企集中的同时，万科也不得不面对来自中海、保利、恒大、绿地等品牌房企的追赶。连续三年保持千亿销售记录显然并不是万科的目标，何时达到两千亿高度才是万科关心的问题。种种迹象显示，万科2013年的销售仍然存在超预期的可能，这也意味着万科离两千亿的门槛已不遥远。

  万科7月5日发布公告显示，2013年1-6月，该公司累计实现销售面积716.4万平方米，销售金额达836.7亿元。对此，CRIC分析认为，参照万科近三年业绩分布，除2011年调控因素的影响外，万科上半年、下半年销售比例大致为四六开；同时，企业有意加大下半年总的推货量；此外，企业积极迎合主流市场需求，144平米以下中小户型销量占比高达90%，产品适销对路有利后市业绩增长。因此，在市场走势平稳背景下，CRIC判断，今年下半年，万科再实现1000亿元销售金额可能较大，预计全年业绩有望突破1800亿元，向两千亿门槛再近一步。

  持续加码土地市场 布局一二线城市

  今年以来，不少房企回归一二线城市的意愿增强，万科便是其中之一。2月，万科与深圳福田区签署协议，在城市更新、保障性住房等领域展开合作。由此，不难看出万科对一二线城市的关注。

  同时，随着今年土地市场的不断升温，“地王”再度成为楼市关键词。声称不拿地王，且出手谨慎的万科今年也在一二线城市频频出手。从6月27日至7月8日短短10天的时间里，万科先后在重庆、上海、广州拿下三宗“地王”地块。

  一时间，面对业内和媒体对于万科不拿“地王”的质疑，董事会主席王石不得不通过博客再次回应了万科“不拿地王”的原则。王石表示，万科在上海、广州、重庆的三综块地，均符合万科经营原则的“地王”，没有一块是总价最高的。“不囤地，不捂盘，不拿地王”，是万科赢得股东回报，履行社会责任的基本要求，是长期经营的原则。不管现在，还是将来，都会坚定不移执行贯彻。

  万科总裁郁亮对此解释称，从买地情况来看，万科上半年楼面均价2735元，跟去年平均水平比较接近。“万科不拿地王策略没有任何变化，过去没有变过，现在没有变过，未来也不会变。”但对于地王的定义，郁亮却有自己的看法。他认为只有当“面粉”价格逼近“面包”时，方能称地王，而因为土地面积较大而拍出的高总价并不能视为“地王”。

  B转H搁浅 国际化战略稳步推进

  房地产企业对于钱的“渴望”，就从来没有拒绝过。近几年未在国内资本市场融资的万科，在收购香港南联地产后打起了B转H的主意。今年1月18日晚间，万科公布了B转H方案，拟申请将已发行的B股转换上市地进入香港联交所主板上市及挂牌交易。万科A、B股的股价期间一度涨停，创下近年新高。众多券商看好，多家机构调高其A股的买入等级。

  然而，天有不测风云。万科“B转H”并非一片坦途。4月初，证券机构传来消息，万科“B转H”计划将暂时搁置，未有继续启动的时间表。在万科2013中期业绩推介会上，对于媒体关注的B转H股进度问题，万科总裁郁亮称B转H目前还在审理中，可能因规模较大，审理起来比较麻烦。

  即使B转H搁浅，但面对近日多家房地产上市公司公布的再融资计划，万科并未对此动心。郁亮表示，万科目前在国内A股市场没有再融资计划，公司在境外已经建立了较好的融资渠道，而境外的融资成本相对国内更低。

  此外，万科也不放过将其品牌推向海外市场的机会，目前已在海外拓展了多个新项目，令其国际化战略迈出重要一步。

  据万科方面介绍，进入2013年后，万科的国际化业务也迈出了重要的一步。年初，万科通过和当地品牌开发商合作的方式，先后进入香港、美国、新加坡市场。今年1月，万科与香港新世界合作，联手摘取香港荃湾地块；2月，万科携手美国铁狮门，合作开发旧金山富升街项目；4月，万科和吉宝置业合作，进军新加坡市场。

  万科表示，进入海外市场发展，在于获得实地认识和理解海外成熟市场运作经验的机会，通过合作学习国外优秀同行的专业能力和管理水平，从而成为世界级公司。同时，万科会选择在行业发展比较成熟的国家或地区开展业务，并会选择和当地有经验的企业进行合作。万科的国际化还是试水阶段，未来的拓展计划会取决于项目的发展情况。

  首获国际信用评级 助推海外上市融资

  对于一个企业来讲，获得国际信用评级意味着未来在国际资本市场上将有望获得更多的机会和更好的融资条件。年初，万科也首次参与了国际权威评级机构评级，并获得标准普尔、穆迪和惠誉BBB+，Baa2和BBB+的长期企业信用评级。

  此外，标准普尔还给予了万科企业股份有限公司大中华区“cn A+”的评级。这也是迄今以来，中国境内房地产企业所获得的最高信用等级。而在此前，标准普尔给予境内房企的最高评级为“BBB”。

  首获国际信用评级的万科，其融资优势有所体现，海外融资渠道灵活度也进一步增加。这也是万科国际化，乃至其品牌国际化的重要一步。