然而，由于踏准了时机，重仓三四的华鸿嘉信，曾凭借棚改的东风仅用几年的时间，便成功逆袭，获得了数十倍的增长，至2016年正式突破210亿元。2019年，该企业凭借460亿元销售，挤进行业的前七十名。

  成绩让人侧目。

  经历了高速的发展之后，由于近两年来调控政策和市场形势的改变，华鸿嘉信也被迫做出相应的战略调整，总部搬到杭州，发展从重“量”到重“质”，战略走向全国。然而，三四线城市仍是其倚重大本营。

  在头部房企也纷纷将战略从“规模”转向“品质”的当下，规模上刚获得增长但仍未形成优势的华鸿嘉信，进退维谷，要面临的压力其实并不小。

  浙系“黑马”

  华鸿嘉信的创始人李金枢，是永嘉上塘镇人。其父亲叫李成宗，家中做海鲜生意，是远近闻名的“海鲜大户”。李成宗有三个儿子，叫李金隆、李金枢、李金杰。在进入地产行业之前，李金枢兄弟三子承父业，并将家中的海鲜生意做大，渐渐成了当地的海蜇专业户。

  1994年，李金枢三兄弟辗转来到温州市区，将海鲜生意从零售为主转为了批发为主，并以“寻鲜岛”为品牌向全国市场拓展。随着生意越做越大，兄弟仨在大连、舟山、湛江、海口等地200多个渔码头，建立起遍布全国各地的600多个分销商供货与分销网络。

  经由温州，李家将海鲜生意的业务拓展到了全国；同样，温州也成了李金枢地产生意的起跳点。

  2011年，正值温州房地产市场从最高峰快速下行，李金枢看准时机，于次年创立了华鸿嘉信，并借着温州楼市的低谷期果断加仓。

  随后，凭借着三四线“去库存”政策，温州市场逐渐上行，这家浙系房企在几年时间里快速发展，挺进了房地产百强企业。

  2016年，一直深耕三四线城市的华鸿嘉信，在土地市场上狂掷百亿，屯下丰厚的土地资源。也是这一年，三四线红利释放，重仓的华鸿嘉信登顶温州地产土地储备、总销售面积、总销售额三冠王。

  据了解，在华鸿嘉信成立的次年，销售额仅有34亿元，但到了2016年，华鸿嘉信销售规模已突破210亿元。2017-2019年，华鸿嘉信销售349亿元、438亿元以及460亿元。其于去年凭借460亿元的销售，挤进行业前七十。

  重仓三四线

  随着规模的快速增长，华鸿嘉信在2017年将总部迁往杭州，并确立了“深耕浙江，立足华东，面向全国”的发展战略。目前，其在浙江、江苏、福建、湖北、安徽等华东多个省份陆续开发有100 余优质项目。但实际上，三四线仍是华鸿嘉信的重仓城市和大本营。

  在其业绩中，大本营温州仍是贡献主力，2016-2018年，华鸿嘉信蝉联温州房地产市场总销冠军。其2018年温州单城市销售额更超150亿元，在总业绩中占比超三成。

  而据统计，华鸿嘉信今年新增的土储中，大部分都位于浙江区域，其中过半在温州。直至今日，温州的瑞安市和龙湾区，仍是华鸿嘉信的重仓之地。

  华鸿嘉信执行总裁龚伟也曾表示，华鸿嘉信一直在三四线城市深耕，未来也会持续深耕模式。“这里面有对时势的把握，也有习惯性的途径依赖，原来做三四线，现在还做三四线。”

  华鸿嘉信曾将2019年的销售目标拟定为500亿元，相较之前的业绩增长速度，这个目标虽然偏保守，但实际上仍没有实现。其在2019年的实际销售金额是460亿元，距离目标有40亿元的差距。

  据了解，在2018年开始，华鸿嘉信有意放慢发展速度，并在2019年初提出了“品质年”的口号，注重有质量的增长。为了降低风险，华鸿嘉信还与蓝城、万科、大发等，加强与同行之间的合作。但实际上，这都是企业迫于行业形势而做出的战略调整。

  近段时间以来，华鸿嘉信试图致力于公司平台的建设，包括对公司制度、团队、品牌等方面做出调整。面对行业的形式，华鸿嘉信希望通过一系列的管理调整和制度建设，能在短时间内，搭建起一个能支撑千亿规模企业的管理平台。

  但在政策调控和众多实力派竞争对手面前，华鸿嘉信能否重回之前的发展轨道，找准节奏，保持发展势头，还未可知。

  33项自身风险

  华鸿嘉信集团旗下包括华鸿嘉信房地产集团、华鸿嘉信物业、嘉信建设、丰欧泰运、浙鸿基金、鸿大资产枫和园林以及励展装饰几大板块。

  股权结构显示，华鸿嘉信房地产集团95%的股权掌握在李金枢手中，是公司的实际控制人和最终受益人。此外，方长生持有华鸿嘉信房地产集团的5%股权。公司目前法定代表人、执行董事兼总经理均为柯升隆。

  资料显示，华鸿嘉信房地产集团控股的企业204家，包括安徽嘉祯置业有限公司、浙江鸿程置业有限公司、安徽嘉拓置业有限公司、安徽嘉辉置业有限公司、温州市嘉翔置业有限公司等。

  乐居财经通过查阅资料了解到，华鸿嘉信房地产集团存在的自身风险33项，当中包括牵涉房屋买卖合同纠纷、借款合同纠纷、其他类型纠纷案由的裁判文书24项；法院公告3起；开庭公告3起；行政处罚1起；股权出质2宗。此外，与该公司有关的关联风险144条。

  今年7月17日，华鸿嘉信房地产集团新增一笔出质，出质股权标的企业为丽水鸿顺置业有限公司，出质股权数额500万元。丽水鸿顺置业有限公司注册资本1000万元，成立于2019年6月，华鸿嘉信房地产集团100%持有，此次出质占其持有股权的50%。

  值得一提的是，2020年7月10日，华鸿嘉信以15.21亿元总价拿下温州瓯海区一宗4.45万平方米的商住地，当时拿下这宗地块的公司正是丽水鸿顺置业有限公司。

  在过往历史中，华鸿嘉信房地产集团作为出质人共有过7次股权出质，其中目前有效的为两起。除了丽水鸿顺置业有限公司以外，今年4月，该公司100%持有的平阳县鸿大置业有限公司也有部分股权出质。