3月3日，宝龙地产率先发布2020年业绩。

  合约销售额约为815.51亿元，同比上升约35.1%；收入约为354.95亿元，同比上升约36.3%；公司拥有人应占利润约为60.93亿元，同比上升约50.8%。几大核心指标录得不错增幅或许是宝龙地产首个发布年度业绩的底气。

  宝龙地产总裁许华芳满面笑意。对于这一漂亮业绩，他回应称“坚定布局长三角的战略，特有的拿地模式以及执行力是宝龙地产最近几年实现高增长和高利润重要因素。”

  在许华芳看来，对战略坚定不移的执行是排在首位的。面对同行的祝贺，许华芳笑言，宝龙业绩好很大原因是没踩到坑，深耕布局的长三角各个城市都发展得很好。

  以南京为例，虽然宝龙在长三角坚定深耕，但2020年之前其在南京没有大范围进入机会。机缘巧合，许华芳出差南京主动请缨与南京市市长进行深度交流，后者极为重视企业投资并为其引荐了分管城建的领导，就此打开南京市场；宝龙也得以有机会将前期储备的十几个项目在南京各个区域铺开。

  根据许华芳介绍，南京目前是宝龙内部贡献度最高城市，今年贡献度可超过100亿元。

  在长三角之外，宝龙还在寻求大湾区机会。2019年，宝龙正式增加了大湾区赛道。经过一年多试水，许华芳对大湾区发展有了新理解。其认为，长三角竞争格局远高于大湾区，全国各地企业到大湾区拓展的成功率较低，且市场被本地大企业分食，竞争激烈。但这其中也蕴含商机，即购物中心需求量巨大，广东很多城市还可以用勾地模式持续发展。

  以宝龙为例，其在广东布局的5个项目都是底价获取。今年，许华芳要求投资、营销等部门团队集中精力到大湾区大量覆盖，除了已布局的珠海、中山，现在在东莞、惠州、佛山也在持续看项目，希望这些区域在2021年成为宝龙业绩助长的新亮点。

  除了城市和区域选择，拿地模式也是决定宝龙取得利润增长的关键。

  在许华芳看来，宝龙所有拿地都是较好时机，错峰拿地、勾地时机很重要。虽然目前政府推出“集中供地”可能对房企拿地方式有所影响，但仍能拿到不错的项目。“对宝龙而言，在有限能力下拿到最好的地，能够满足公司每年35%-40%增长就够了。”许华芳说。

  在负债方面，按照去年下半年监管部门提出的融资“三道红线”要求，宝龙期内净负债率73.9%，剔除应收账款后资产负债率为69.9%，现金短债比为1.26，全部处于“绿档”。未来对于负债控制，管理层表示出信心，但其也表示资产负债率这一指标控制在70%以下还是有些压力。

  2020年全年，宝龙实现了815.51亿元销售额，同比增速超过35%。2021年，宝龙给自己定下的目标是1050亿元，许华芳称管理层对完成这个目标完成非常有信心。

  值得注意的是，今年参加宝龙业绩发布会的高管队伍相比去年有所扩大，其中较引人关注的就是2020年宝龙重磅引入的商业地产老将——宝龙现任联席总裁陈德力。此次业绩发布会上，陈德力更是显得游刃有余，关于宝龙商业的相关问题基本由陈德力负责为投资者解惑。

  陈德力表示，其来到宝龙后，在商业方面做了几件大事：一是在去年完成了一次组织架构调整；二是确保宝龙商业出租率在去年年底达到89.9%；三是9个商业项目开业；四是完成一次收并购，即收购浙江星汇商业管理60%股权；五是提升经营品质以及成本管控。

  此外，陈德力也为宝龙商业提出了2021年目标：确保2021年收入复合增长率不低于30%-35%。