从服装跨界投身防水赛道，

　　潘燕在长沙扎下了根。

　　借助卓宝“品牌+IP流量”赋能，

　　她从传统防水人变身同城流量达人，

　　把生意做出了新起色。

加盟卓宝防水，打开长沙市场

　　潘燕早年深耕服装行业，

　　后来发展遭遇瓶颈。

　　因家人已在防水行业深耕二十余载，

　　受此影响，潘燕决定转行。

　　2017年，她成为卓宝家用防水长沙代理商。

　　刚入行时，她依托总部工艺集训，

　　还有区域负责人一对一指导，

　　从门店运营到市场拓客，

　　一步一步打开长沙本地市场。

　　卓宝家用防水长沙代理商门店

转型新媒体，借IP流量破局

　　随着行业变化，

　　传统地推成本越来越高，

　　线下客源增长乏力。

　　2023年，邹先华董事长开始打造抖音IP，

　　潘燕看准了这个方向，

　　决定跟上总部步伐，从零开始做新媒体。

　　从零起步的潘燕，

　　忙活了许久都没有咨询，

　　幸好卓宝总部新媒体团队及时赋能，

　　从脚本创作、拍摄、剪辑到同城线索分配，

　　提供了一套拿来就能用的实战方法。

　　潘燕白天跑工地，

　　晚上跟着课程反复练，一步步补齐了短板。

　　在内容上，她逐渐摸索出自己的方向：

　　1、防水科普：

　　用大白话讲防水知识，直击业主装修痛点；

　　2、工地实拍：

　　拍摄从漏水勘察、施工、整改的全流程；

　　3、借势邹董IP：

　　董事长热点话题，借力引流。

　　潘燕白天在工地拍摄短视频

　　方法有了，剩下的就是坚持。

　　2023年至今，

　　她累计发布了993条原创内容，

　　其中不少作品播放量突破数万，

　　线上咨询量明显提升。

IP借勢用信任降低沟通成本

　　“董事长IP最大的价值，

　　就是帮代理商提高客户信任度。”
　　这是潘燕深耕新媒体最直观的感受。

　　她自己的经历就是最好的证明。

　　本地一位业主家里卫生间反复漏水，

　　找过多位师傅都没根治，

　　偶然刷到潘燕的科普视频，

　　视频里她借用了邹董的观点和品牌背书。

　　业主觉得专业靠谱，线上沟通后，

　　潘燕带队上门精准勘测、

　　定制方案，很快签约施工。

　　完工后，业主还主动介绍了新业务。

　　施工现场

　　她感慨：

　　从前顶着酷暑挨家跑小区，常被婉拒；

　　如今卓宝“品牌+IP流量”带来的客户

　　自带信任基础，

　　成交率远超传统线下获客，

　　做业务更有信心。

深耕长沙，成为本地客户信得过的防水人

　　扎根长沙9年，

　　潘燕从一开始的入行新人，

　　到公司现在拥有两个实体门店

　　以及防水一站式仓储采购中心，

　　组建专业施工团队，

　　并且在今年签约成为卓宝湖南仓储中心，

　　事业有了很大的进步。

　　谈及未来，潘燕已有明确计划：

　　继续扎根长沙，把同城IP做深、做透。

　　1、走访工地

　　到小区实拍工地案例，加大科普干货产出；

　　2、定期直播

　　做在线防水答疑，线下拓展业主；

　　3、做同城IP

　　深耕长沙市场，成为本地客户信任的防水IP。

　　面对想跨界创业的同行，

　　潘燕说：

　　卓宝有总部扶持和董事长IP流量赋能，

　　新手也能少走弯路。

人物成长亮点

　　2017年加盟卓宝，从零打开长沙市场

　　2023年转型新媒体，紧跟邹董IP

　　至今发布作品993条，线上咨询量明显提升