4月7日，王海武将出任万科执行副总裁、首席运营官（COO）的一纸公告，时隔20天，终于揭开3月17日张旭卸任万科执行副总裁、首席运营官后接棒者的悬念。

  与此同时，张旭职位仅显示为万科集团合伙人兼物流事业部首席合伙人，王海武原万科中西部区域首席执行官的职位，由原杭州公司总经理李嵬接任。

  这一人事换防链条，表面上看起来是新老迭代，背后暗含万科危机驱动下的生存变革逻辑，万科总部过去常被地方诟病的“人多事少”将得以改观，集团合伙人将被进一步压实经营责任，区域城市公司出身的部将迎来更多机遇。

  王海武被提拔至万科核心管理层的举动，让万科重整构架后的用人理念充满想象，区域城市公司跟进改革，或许也是大概率事件。

  种子选手

  王海武此番晋升，被看作是万科内部一次按照业绩的“论功行赏”。

  就2019年万科年报分区域销售数据来看，中西部区域的确是一匹年度黑马，不仅以销售面积1236万平方米，超过南方区域658万平方米、上海区域1166万平方米、北方区域1045万平方米，位列四大区域之首；销售金额1506亿元，超过南方区域1274亿元、北方区域1422亿元，仅次于上海区域的2045亿元，位列四大区域之第二。

  王海武的升迁，不仅得益于中西部漂亮的区域业绩，其过往成绩早已受到万科总部高管的认可，这在万科以往的人事变迁中亦留有迹象。

  王海武的个人履历，“70后”青海人，比1963年出生的张旭小15岁。2000年毕业于中南财经政法大学会计学专业，先后就职于深圳两家会计师事务所，2003年7月转战房地产行业，2005年7月起任职东莞万科财务管理部经理，2009年5月升任东莞万科副总经理，2011年升任总经理。

  执掌东莞万科期间的王海武，凭借其在商业领域的出色表现，受到郁亮青睐。一个佐证是，于2010年开发、2014年开业的商业项目“长安万科广场”，不仅成为继北京和深圳后，万科商业在全国的第三大型综合体项目，开业当天更是吸引客流量23万人，获得营业额近1000万元。东莞万科在2009年以21.5亿销售金额夺得东莞市场占有率第一，并且在此后6年里一直保持第一宝座。

  王海武于2015年6月17日被提拔为集团副总裁，万科称其将在对外合作、并购方面发挥作用。值得一提的是，王海武上任后被郁亮委以的一项对外合作重任，便是研究2015年轰动一时的“万万合作”是否可行。于是，王海武跑了大半年，研究十几个万达城后，建议郁亮放弃了这一合作，后才有了融创、富力的“世纪大并购”。

  不过，中国房地产报记者查阅万科现任高管的履历发现，几乎没有直接从三线城市总经理直接进入集团管理层的案例，以往晋升职业经理人或多或少有着一线城市或区域公司的操盘管理经验。被委任集团副总裁3个月后，王海武接替莫军，成为万科中西部区域首席执行官。

  彼时，全国房地产市场虽一派高歌猛进之象，万科中西部区域却处于低谷期。王海武回忆称，“2016年1月底，区域年会安排在了延安，北方深冬的空气干燥且冷冽，呼出的气立即变成白雾，小而晶莹的雪花落在黄土窑洞前，也落在参会者的肩头。彼时区域好几家公司都处于事业的低谷期，如何凝聚士气、艰难爬坡，走向胜利？能依靠的只有自己的‘心胜’。”

  事实证明王海武的带兵魄力与到来的正确性，很快，他率领中西部区域在2016年突破总销售额600亿元，同比上升100%。

  未来任务

  东莞万科的辉煌，是王海武初为地产职业经理人的辉煌，而中西部区域的突飞猛进，则是王海武进阶的另一个竞技场。

  2017年初，王海武与万科北京公司总经理刘肖一起，从集团副总裁升任至高级副总裁，高级副总裁在资历、级别上都要高于集团副总裁，这意味着，在中西部征战近两年的王海武，正式进入万科集团总部核心管理层，不过他的主战场仍然暂时在中西部区域。

  2017年6月30日，时值“宝万之争”落下帷幕，郁亮接任王石为万科董事会主席，开始大刀阔斧的变革。他携万科高管重新梳理编制事业合伙人纲领，全面开启组织重建。

  2018年6月，万科试点动刀南方区域公司，同年9月调整总部组织构架，撤销总部全部部门设置，按照“前中后台”思路设计立三大中心，即事业发展中心、管理中心、支持中心。其中，事业发展中心由首席运营官负责，此前也就是由张旭负责。

  2019年业绩会上，张旭卸任，空缺的首席运营官一职由万科总裁祝九胜兼任。过去一年，祝九胜的工作可圈可点，在万科内部的分量不言而喻。万科2019年回款率同比增长近10个百分点、以及现金流与同比增长35.6%的成绩，很大一部分功劳来自祝九胜，万科发布公告时也肯定了这一点。

  按照万科高管职能划分，王海武此次履新万科执行副总裁、首席运营官，一方面执行副总裁相比以往的高级副总裁更加落地，另一方面首席运营官的职位，表明他所要接管的正是“前中后台”中的前台，即事业发展中心。

  从事业发展中心内部构架来看，包括战略与研究、投资管理、业务运营管理、营销管理、设计管理、海外业务管理、境内资金管理、客户关系管理、研究开发中心等职能等，可以说涵盖地产开发业务全链条，这或许也是王海武的长袖善舞之处。

  对于万科更长远的发展，王海武是否能够不负郁亮所期，在于他对万科“变”如何理解与执行。正如万科致股东信中说的，2020年万科将在吸收过往转型升级成果的基础上，重点做好三件事情。第一是对市场环境变化进行更深入的分析，回到基本商业逻辑，探寻在多变环境中可以保持不变的应变方法。第二是聚焦产品力和服务力，做好精益运营，提升竞争能力和经营效益。第三是深化组织重建，在实践中检验组织能力与效能，完成事人匹配。

  人事调配，是万科组织更新的新常态，郁亮的这句话表明，将有更多的人到其适合的岗位上去，兔子和猛虎都会在赛跑中现形。