当前行情下，开发商的操盘策略尤其重要。

  当同板块竞品放风单价25000元-30000元/平方米时，长沙融华天玺项目释放单价25000元-26000元/平方米的信息以稳住客源。当备案单价定在20000元-22000元/平方米给到客户惊喜之后，该楼盘开盘再度给出限时签约折扣优惠，将成交均价拉低至19000元-20000元/平方米，结果认筹高达234组，客房比高达2.1倍，引发摇号开盘。

  4月26日，长沙五一广场多年零新增供应后的首个住宅新盘——融华天玺项目首开。项目首推的9#、10#栋共110套建筑面积139平方米、198平方米的住宅，开盘当天成交105套，去化率约95%。这一“首秀即爆”的去化率，跃居2024-2026年长沙市主城核心区新盘首开去化率第一梯队，远超60%-80%的平均水平。

  克而瑞研究人士对此次现象级热销的评价是，该项目通过“放风价与实际成交价大幅落差”“低价首开”的策略，成功激活了积压多年的地缘改善需求，提前锁定了一批对长沙五一商圈极其认可的改善客群。其开盘即“清盘”印证了核芯地段+高性价比产品的强大号召力，证明民营房企只要产品够硬、定价够诚，同样能在长沙主城核芯区掀起热浪、实现破局。

  “尽管楼栋临马路，但价格够优惠，缺点可以接受。”据客户王先生反馈，作为来自湖南地市郴州的民营房企，融华地产在定价方面给到了客户足够诚意，单价、总价精准对接了部分高端客群的有效需求。

  这是3月“小阳春”需求释放之后，长沙部分开发商利用“小阳春”余温尚存的热度延续期，适时适度加快推货的现象之一。

  3月长沙新房成交量环比增长84%，4月周度数据虽然小幅下滑但仍高于1月~2月均值。

  从湖南中原地产研究院上周监测到的长沙市六区一县（长沙县）新房市场91个活跃项目看，来访量6183批，环比下滑14%；成交量351套，环比下滑23%。盘均来访68批，环比下滑11%；盘均成交3.9套，环比下滑20%。

  临近五一小长假，部分客户在等待“五一”折扣及楼盘加推新楼栋的同时，也有部分购房者在加快入市，长沙新房市场开始升温。

  克而瑞数据显示，上周（4月20日~4月26日）长沙市内五区(含高新区、长沙县托管区域)一手住宅成交444套、6.16万平方米，环比增长46%；新增供应631套、6.16万平方米，环比增长52%。

  在长沙多家开发商营销人士看来，今年长沙新房市场竞争日趋激烈，市场如何走出老规楼盘低价甩卖走量、新规楼盘利用得房率高溢价的怪圈，值得关注。

  以长沙市五一大道以北的核心区域为例，除融华天玺项目外，该区域后续还有绿城金泓文澜樾华、保利星宸天奕、金茂长沙外滩1号等项目即将推出。

  克而瑞研究人士认为，今年长沙市主城区改善性新房市场将进入“地段、价格、产品、信任”多维平衡的“综合实力”竞争时代。

  从融华天玺项目首开即爆来看，项目并未因民企身份而遇冷。对购房者而言，项目价格只要回归合理区间，就会有需求；对行业而言，主城核心区新盘无论是户型面积还是价格，只有稳健适配市场、精准回应客户真实需求，才是长效破局的根本之道。

  “核心地段仍是基础，但需搭配合理定价、实用产品才能打动客户。”克而瑞研究人士称。（春林）